למה צריך אסטרטגיה בכלל?
היות ואני נפגש עם לקוחות שפעם אחר פעם עושים את הטעות הזו
הייתי מוכרח לכתוב
אז כך
כל פרסום ובעצם כל דבר בעולם מתחיל מהיסוד.
כשאנשים מזלזלים באסטרטגיה במודע או לא במודע ותיכף נסביר, הם בעצם בונים בניין רעוע ושמים את כסף הפרסום על קרן הצבי.
לצורך הדוגמא: פנה אלי לקוח שרצה לפרסם מוצר שהקהל יעד שלו הוא בעיקר הציבור החרדי. אממה, שהמפרסם שיכנע את עצמו (ובצדק… מה לעשות.. הוא בטוח שהוא עושה את עסקת חייו..), שזה מתאים גם לציבור הכללי.
עכשיו הגעתי למצב של "אוי לי מיצרי או לי מיוצרי". לך תסביר לו שהוא לא צודק, ואז הוא ינתק לך בפרצוף בזעם שפוצצת לו את הבלון, הוא כבר בנה על אקזיט מטריף, והנה אתה מצמצם לו את הלקוחות, איזה איש רע, הורס חלומות, טוב עזוב, הוא לא מבין, ירגיע את עצמו וימשיך לשווק קרח לאקסימואים,
ואפשר לומר לו בטח למה לא אני מפרסם אותך גם בציבור הכללי ועל הדרך לגזור לו קופון על דיגיטל
אבל לא!
לא עשיתי את זה מפני שאני כן עובד עם אסטרטגיה ללקוחות שלי (תרתי משמע….), אני לא יעשה מהלך רגעי שאני לא חושב שהוא נכון מקצועית, גם אם הלקוח שלי חושב אחרת, הסברתי לו למה לא כדאי לזרוק ימבה כסף על פרסום שלא בנוי על ניתוח מעמיק של הצרכים של הלקוחות, והפרסום היה באפיקים ממוקדים.
